Votre expertise a de la valeur. Beaucoup de valeur. Mais êtes-vous rémunéré à la hauteur de cette valeur ?

Prenons un instant pour examiner la réalité. En tant que salarié, vous êtes payé un salaire horaire ou annuel fixe. Mais avez-vous déjà réfléchi à la façon dont votre employeur valorise vos compétences sur le marché ?

Voici comment cela fonctionne :

Si votre employeur vous verse 50 $ de l’heure, il facture probablement vos services à ses clients entre 150 $ et 250 $ de l’heure, voire plus.

C’est une différence de 3 à 5 fois votre salaire.

Cela signifie que, sur chaque heure que vous travaillez, votre expertise génère une valeur bien supérieure à ce que vous recevez. 

Pourquoi cet écart existe-t-il ?

En tant que salarié, vous bénéficiez de certains avantages qui expliquent cet écart :

1. La notoriété de l’entreprise : Vous travaillez sous le nom d’une organisation reconnue, ce qui permet à l’entreprise d’avoir la crédibilité pour facturer un premium au client.
2. Un système de génération de clients : Votre employeur s’occupe de trouver des clients et de remplir votre carnet de commandes pour vous.
3. Une stabilité financière : Votre employeur s’engage à générer suffisamment de business pour vous assurer un salaire fixe.
4. Une structure financée : Votre employeur assume les coûts fixes liés à l’obtention d’un local, du mobilier, de l’équipement, etc. 

Ces avantages sont réels et importants. Mais ils ont un coût. Celui de cédez une grande partie de la valeur de votre expertise à votre employeur.

La vraie question : est-ce que ces avantages valent cette renonciation ?

Ça dépend de vos aspirations.

Si vous recherchez la sécurité, un cadre stable, et une progression lente mais constante, alors vous jugerez peut-être que cette renonciation de votre valeur est équitable.

Mais si vous aspirez à :

• Être rémunéré à la hauteur de votre expertise,
• Accélérer votre progression,
• Travailler sur des projets qui vous passionnent,
• Choisir vos clients et vos missions,
• Bâtir des actifs qui vous appartiennent
• Travailler selon vos propres règles…

… alors vous jugerez sans doute qu’un ratio de 3x à 5x est excessif et qu’il est temps de réfléchir à une alternative.

La puissance de l’indépendance

En devenant indépendant, vous éliminez cet écart.

Vous ne vendez plus votre expertise à un client unique (votre employeur) qui la marchande sur le marché, mais plutôt directement sur le marché aux clients finaux.

En conséquence :

• Vous êtes payé 150 $, 200 $, ou 250 $ de l’heure, c’est-à-dire à la haute de ce que vos services valent sur le marché.
• Vous construisez et accumuler des actifs qui vous appartiennent (liste clients, produits et services, notoriété, réputation, partenariats, processus, etc.).
• Vous décidez seul des projets sur lesquels vous voulez travailler, de votre horaire et de la direction que prend votre carrière.

Un potentiel illimité, mais pas sans préparation

Attention, cela ne signifie pas qu’il suffit de quitter son poste pour réussir instantanément.

Il y a des compétences clés à acquérir et des systèmes à mettre en place pour maximiser votre potentiel de réussite en tant qu’indépendant.

Vous devrez :

• Construire votre marque personnelle,
• Développer un écosystème d’offres claires et irrésistibles,
• Bien le positionner,
• Apprendre à attirer et fidéliser des clients de manière autonome.

La bonne nouvelle : ces compétences s’apprennent. Et lorsque vous les maîtrisez, votre potentiel devient véritablement illimité.

En résumé :

Vous valez bien plus que ce que vous recevez aujourd’hui comme salarié. Et en devenant indépendant, vous avez l’opportunité de monétiser votre expertise à sa juste valeur sur le marché en plus de travailler à bâtir vos propres actifs.

Dans le prochain chapitre, nous allons explorer les étapes clés pour réussir cette transition et maximiser votre potentiel.

Prêt à découvrir comment vous lancer ? Continuons.