Description
*Cet atelier est disponible à 70% de rabais pour les membres. Clique ici pour t’abonner.
Objectif
T’enseigner quatre méthodes essentielles pour générer des clients en B2B dans un processus de vente complexe
Description
Plusieurs facteurs rendent la vente B2B très complexe. La complexité du processus (homologation, appel d’offre, négociation, contrats, etc), la durée du processus et le nombre d’intervenants impliqués dans la chaine décisionnelle (et la difficulté de les identifier et de les rejoindre).
Cette masterclass t’enseigne quatre méthodes essentiels pour t’aider à maximiser tes conversions et comme chaque client B2B peut représenter des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars, chaque client additionnel converti peut avoir un impact significatif sur ton entreprise.
La première méthode va t’aider à déterminer quelles information recueillir dans le processus. La deuxième va t’orienter sur les questions à poser et le bon moment pour les poser afin de maximiser tes chances de conclure les ventes. La troisième va t’aider à bien présenter ta solution le moment venu. Finalement la dernière va t’aider à adapter ton message aux profils des différents intervenants avec qui tu communiques.
Durée de la formation
30 min
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